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作為“廣貨”的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)，廣州專業(yè)市場(chǎng)曾被貼上“臟亂差”的標(biāo)簽。不過，這種局面在未來幾年內(nèi)有望徹底改變。日前記者獲悉，廣東省政府已制訂實(shí)施《廣東國際采購中心建設(shè)和管理辦法》，本年度的“廣東商品國際采購中心”評(píng)選評(píng)審已接近尾聲，經(jīng)過初選、現(xiàn)場(chǎng)答辯和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，廣州有5家專業(yè)市場(chǎng)園區(qū)入圍。而《辦法》計(jì)劃到2012年，在全省建設(shè)10～20個(gè)國際采購中心。
業(yè)內(nèi)人士指出，隨著政府層面對(duì)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整和扶持，以及出臺(tái)相關(guān)配套優(yōu)惠政策，一些產(chǎn)業(yè)特征明顯、集聚程度高、交易功能強(qiáng)、具有強(qiáng)大國際輻射能力的龍頭性現(xiàn)代交易平臺(tái)將迅速興起，廣州的專業(yè)市場(chǎng)有望從“小國林立”轉(zhuǎn)入多強(qiáng)崛起并存的“戰(zhàn)國”。
市場(chǎng)格局：全國商品集散中心地位無法撼動(dòng)
“讀不懂專業(yè)市場(chǎng)，就讀不懂廣州。”遍布廣州的大小專業(yè)市場(chǎng)在廣州商品市場(chǎng)體系中形成了“三分天下有其一”的格局。據(jù)廣東批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前廣州有1300多家專業(yè)市場(chǎng)，其中年成交額在1億元以上的專業(yè)市場(chǎng)有150多家，占全省的一半左右。并初步形成了包括服裝品牌、皮具、化妝品、布匹、文具、塑料、金屬、茶葉等在內(nèi)的十幾種行業(yè)，而一些規(guī)模較大、檔次較高的市場(chǎng)已逐漸成為廣州新的龍頭批發(fā)市場(chǎng)，并開始形成真正的“廣州價(jià)格”。
隨著珠三角中心城市之爭(zhēng)落下帷幕，廣州物流業(yè)區(qū)域中心、商品集散中心的地位也隨之確立。而廣東作為全球制造業(yè)基地，電子、醫(yī)藥、建材的產(chǎn)值已居全國之首，紡織業(yè)居全國第二。其中，廣州化妝品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量和銷量占到全國化妝品總銷量和總產(chǎn)量的70%，廣州的皮具產(chǎn)量占全國60%。此外，廣州每年兩屆的廣交會(huì)，每屆可吸引境外采購商約17萬人，這也使廣州成為全國商品集散中心。“北京、上海城市定位及產(chǎn)業(yè)布局不同，決定了其不可能像廣州這樣成為商品集散中心，而義烏、溫州、寧波等城市，又無法像廣州這樣擁有海陸空運(yùn)輸綜合交通樞紐的便利，以及周邊龐大的產(chǎn)業(yè)基地做后盾。”作為“廣東商品國際采購中心”專家評(píng)委成員之一，廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長孫雄告訴記者，近期到廣州、深圳、順德、中山、東莞、惠州、潮州等地現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審走訪了一些專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，雖然外地的一些專業(yè)市場(chǎng)在硬件和規(guī)模上很不錯(cuò)，但廣州專業(yè)市場(chǎng)在硬軟件、知名度、美譽(yù)度、交易量、人氣等方面要略勝一籌。
他指出，根據(jù)《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》，為配合發(fā)展，廣州市區(qū)土地控制嚴(yán)格，不可能拿出新地建設(shè)批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)原有批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造成為必然。再加上廣州已提出建設(shè)國際商貿(mào)中心城市戰(zhàn)略定位，廣州批發(fā)市場(chǎng)作為外銷、內(nèi)銷市場(chǎng)搭建的集散平臺(tái)龍頭地位無法撼動(dòng)。
中國力量1：多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)軍“國際采購中心”
對(duì)于喊了多年的專業(yè)市場(chǎng)“升級(jí)改造”，此次廣東省政府層面正給予其前所未有的重視，“廣東商品國際采購中心”的新概念被提了出來。今年8月，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)“廣東商品國際采購中心”建設(shè)工作的廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)下發(fā)了《關(guān)于加快建設(shè)廣東商品國際采購中心的實(shí)施意見》指出，要“建設(shè)一批以我省優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品為主要交易對(duì)象，以專業(yè)市場(chǎng)或市場(chǎng)集群為載體的龍頭性現(xiàn)代交易平臺(tái)”。到2012年，廣東全省將認(rèn)定5家國際采購中心，并選定一批培育對(duì)象；到2015年，要建成20家國際采購中心。孫雄表示，10～20個(gè)“國際采購中心”大規(guī)格布局，將成為廣東現(xiàn)代商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)盤活的契機(jī)，有利于專業(yè)市場(chǎng)的“脫胎換骨，轉(zhuǎn)型升級(jí)”。
同樣作為專家評(píng)委之一的廣東省批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長劉中偉也表示，“新政策是一只‘有形的手’，被認(rèn)定的管理規(guī)范的專業(yè)市場(chǎng)有望得到一系列優(yōu)惠政策，那些臟亂差的專業(yè)市場(chǎng)與強(qiáng)者的差距將越拉越大，總有一天要被市場(chǎng)淘汰。”據(jù)悉，一旦被認(rèn)定為國際采購中心及培育對(duì)象，專業(yè)市場(chǎng)將獲得豐厚的優(yōu)惠政策，包括“享受與省現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系500強(qiáng)項(xiàng)目和省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)同等的優(yōu)惠政策”。據(jù)了解，首批國際采購中心的專家評(píng)委認(rèn)定工作已結(jié)束，評(píng)審結(jié)果正在提交廣東省政府核準(zhǔn)。
中國力量2：“購物中心化”新批零時(shí)代來臨
近幾年，隨著消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理的變化，專業(yè)市場(chǎng)也發(fā)生了一些微妙的轉(zhuǎn)變。其中，最引人注目的是，一批多元化發(fā)展的批零結(jié)合的市場(chǎng)，正在朝著“購物中心化”轉(zhuǎn)型。
記者注意到，在“市場(chǎng)商場(chǎng)化”批零并重的形勢(shì)下，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)了兩個(gè)轉(zhuǎn)型：一是走時(shí)尚品牌發(fā)展之路，以快時(shí)尚品牌吸引忠實(shí)的客戶和消費(fèi)者；另外，營業(yè)時(shí)間需要向百貨商場(chǎng)靠近。在走“快時(shí)尚”制勝路子時(shí)，專業(yè)市場(chǎng)讓品牌形象裝修向百貨購物中心靠攏，而鋪面也向品牌旗艦店轉(zhuǎn)化。如在流花服裝批發(fā)商圈的紅棉國際時(shí)裝城日前就宣布，將其二樓改造成歐洲層，“我們要吸引大品牌、營銷中心在紅棉設(shè)立總部，目前已吸引HAV、Thestyle、ViVi、卡斯、萊多等眾多歐韓品牌入駐，許多品牌是首次在華南設(shè)立旗艦店。”紅棉國際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示。而白馬服裝市場(chǎng)在去年的升級(jí)改造中，也從三樓寸土寸金的商鋪里，增加了10多個(gè)試衣間，順應(yīng)批零結(jié)合需要。
二是營業(yè)時(shí)間向百貨靠近。眾所周知，批發(fā)市場(chǎng)是采取早八晚五“早市模式”，而目前已一些市場(chǎng)開始嘗試“晚九”的夜市經(jīng)營模式。為積攢人氣，一些專業(yè)市場(chǎng)在夜市期間還推出了T臺(tái)走秀活動(dòng)和歌舞表演活動(dòng)，并取得明顯的經(jīng)濟(jì)效果。孫雄在接受記者采訪時(shí)也坦言，批發(fā)市場(chǎng)“購物中心化”將對(duì)百貨業(yè)態(tài)造成沖擊，尤其在服裝銷售方面是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“專業(yè)市場(chǎng)款式變化速度比百貨還要快，百貨很難玩得過。”孫雄表示，這就昭示著專業(yè)市場(chǎng)正從單一的專業(yè)市場(chǎng)集散功能向綜合性、高端功能的“國際采購中心”轉(zhuǎn)型，預(yù)示著一種新批零時(shí)代的到來。
近幾年，隨著消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理的變化，專業(yè)市場(chǎng)也發(fā)生了一些微妙的轉(zhuǎn)變。其中，最引人注目的是，一批多元化發(fā)展的批零結(jié)合的市場(chǎng)，正在朝著“購物中心化”轉(zhuǎn)型。
記者注意到，在“市場(chǎng)商場(chǎng)化”批零并重的形勢(shì)下，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)了兩個(gè)轉(zhuǎn)型：一是走時(shí)尚品牌發(fā)展之路，以快時(shí)尚品牌吸引忠實(shí)的客戶和消費(fèi)者；另外，營業(yè)時(shí)間需要向百貨商場(chǎng)靠近。在走“快時(shí)尚”制勝路子時(shí)，專業(yè)市場(chǎng)讓品牌形象裝修向百貨購物中心靠攏，而鋪面也向品牌旗艦店轉(zhuǎn)化。如在流花服裝批發(fā)商圈的紅棉國際時(shí)裝城日前就宣布，將其二樓改造成歐洲層，“我們要吸引大品牌、營銷中心在紅棉設(shè)立總部，目前已吸引HAV、Thestyle、ViVi、卡斯、萊多等眾多歐韓品牌入駐，許多品牌是首次在華南設(shè)立旗艦店。”紅棉國際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示。而白馬服裝市場(chǎng)在去年的升級(jí)改造中，也從三樓寸土寸金的商鋪里，增加了10多個(gè)試衣間，順應(yīng)批零結(jié)合需要。
二是營業(yè)時(shí)間向百貨靠近。眾所周知，批發(fā)市場(chǎng)是采取早八晚五“早市模式”，而目前已一些市場(chǎng)開始嘗試“晚九”的夜市經(jīng)營模式。為積攢人氣，一些專業(yè)市場(chǎng)在夜市期間還推出了T臺(tái)走秀活動(dòng)和歌舞表演活動(dòng)，并取得明顯的經(jīng)濟(jì)效果。孫雄在接受記者采訪時(shí)也坦言，批發(fā)市場(chǎng)“購物中心化”將對(duì)百貨業(yè)態(tài)造成沖擊，尤其在服裝銷售方面是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“專業(yè)市場(chǎng)款式變化速度比百貨還要快，百貨很難玩得過。”孫雄表示，這就昭示著專業(yè)市場(chǎng)正從單一的專業(yè)市場(chǎng)集散功能向綜合性、高端功能的“國際采購中心”轉(zhuǎn)型，預(yù)示著一種新批零時(shí)代的到來。
中國力量3：專業(yè)市場(chǎng)變身高端品牌“孵化器”
多年來，廣州的批發(fā)市場(chǎng)基本上都是采用“前店后廠”模式，即企業(yè)在批發(fā)市場(chǎng)租下展示產(chǎn)品的檔口，如有客戶看中版型并下了訂單，就交給工廠生產(chǎn)。在國際金融危機(jī)之前，白云區(qū)梓元崗皮具商圈所接訂單就有80%以上來自外商的貼牌加工。“這就造成了廣州皮具業(yè)面臨著"產(chǎn)品多、品牌少、名牌更少"的尷尬局面。”廣東省皮具箱包流通協(xié)會(huì)會(huì)長高欽利表示，在今年開展的“雙打”行動(dòng)中，廣州工商局一次就查獲假冒國際知名品牌的手袋、旅行箱等5萬多個(gè)，這也暴露了廣州皮具自主品牌缺失。
“廣州皮具業(yè)名牌少的深層原因，主要是企業(yè)的品牌意識(shí)淡薄，不少老板不愿意在品牌傳播上花"虛錢"，而更注重加工貼牌賺快錢。”廣州白云世界皮具貿(mào)易中心總經(jīng)理劉浩清表示。在金融危機(jī)和強(qiáng)力的“雙打”中，廣州缺乏自主品牌的短板更加明顯。不過他指出，目前一些專業(yè)市場(chǎng)管理者已深刻意識(shí)到這一點(diǎn)，并開始摒棄純“二房東”模式，主動(dòng)滲透到供應(yīng)鏈管理角色中。據(jù)了解，近6年來，白馬服裝市場(chǎng)每年投入1000萬元以上進(jìn)行整改，包括做分級(jí)分戶管理、扶持那些在全國建立網(wǎng)絡(luò)體系的品牌、推動(dòng)區(qū)域品牌向全國品牌進(jìn)軍、淘汰一些缺乏實(shí)力的商家等。其總經(jīng)理程九洲表示，這樣調(diào)整后，租戶的數(shù)量、采購商的人流可能會(huì)略有減少，但“我們需要的是有效人流，建成品牌的加盟及發(fā)展中心，成為品牌的孵化基地。”
在這種策略下，流花服裝商圈近年來被喻為廣東服裝品牌的“黃埔軍校”，凱撒、哥弟、以純、歌莉婭、圣地亞、高尼奧等品牌均是在流花地區(qū)誕生、成長、壯大，從而走向全國和國際市場(chǎng)。今年越秀區(qū)政府更是整合各方資源，向國家工商總局申請(qǐng)注冊(cè)“流花服裝”這一集體商標(biāo)。
中國力量4：龍頭市場(chǎng)突破傳統(tǒng)交易模式
據(jù)悉，在此次國際采購中心的認(rèn)定中，就要求專業(yè)市場(chǎng)具備發(fā)達(dá)、完善的現(xiàn)代交易系統(tǒng)，優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代服務(wù)系統(tǒng)和先進(jìn)、規(guī)范的現(xiàn)代管理系統(tǒng)作為基本條件。
高欽利表示，在過去10年里，批發(fā)市場(chǎng)里的品牌競(jìng)爭(zhēng)仍處在初級(jí)階段，大多還停留在品牌名稱和視覺形象的宣傳推廣（俗稱表面功夫）階段，關(guān)乎品牌生命的時(shí)尚文化內(nèi)涵、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量、人文關(guān)懷、社會(huì)責(zé)任等深層次、本質(zhì)性的東西則少有企及。而隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，那些只做表面功夫的品牌已被市場(chǎng)自然淘汰。孫雄也坦言，專家評(píng)審委員會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)走訪了解到，目前有很多專業(yè)市場(chǎng)仍停留在“現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)”的“三現(xiàn)”傳統(tǒng)交易模式上，在高端節(jié)點(diǎn)上并沒有取得實(shí)質(zhì)性的突破，另外，在借力資本運(yùn)營方面，目前很多市場(chǎng)也仍處于初級(jí)階段。
不過，在此次國際商品采購中心認(rèn)定中，一些龍頭批發(fā)市場(chǎng)正在向集物流、電子商務(wù)、技術(shù)交流、人才交流、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌策劃、營銷策劃、潮流發(fā)布、旅游等等于一身的綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地發(fā)展。孫雄指出，在這次考評(píng)中，發(fā)現(xiàn)有些專業(yè)市場(chǎng)已建立了行業(yè)設(shè)計(jì)師會(huì)所、展示體驗(yàn)中心等，“通過評(píng)審認(rèn)定、優(yōu)化規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)等的服務(wù)方式，實(shí)現(xiàn)高端帶動(dòng)低端，提高廣東商貿(mào)市場(chǎng)素質(zhì)與綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”
中國力量5：1+1網(wǎng)上網(wǎng)下立體營銷模式創(chuàng)新
“10年前，國內(nèi)一級(jí)服裝批發(fā)市場(chǎng)主要是廣州和杭州，這兩個(gè)地方所處的長三角和珠三角是兩大服裝基地。但最近5年，全國各地的專業(yè)市場(chǎng)如雨后春筍般發(fā)展起來。”程九洲對(duì)目前服裝市場(chǎng)所遭受的經(jīng)營壓力直言不諱。在這種壓力下，專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展也正在尋找新的通路，而電子商務(wù)的興起，將逐步改變各市場(chǎng)的經(jīng)營模式。例如，站西鞋業(yè)商圈的站西鞋業(yè)網(wǎng)已做成行業(yè)最具影響的B2C網(wǎng)站；新開盤的百壯國際皮具匯展中心則提出“皮具云”的概念，在行業(yè)率先引進(jìn)“IBM樂云”系統(tǒng)，依靠IBM強(qiáng)大的技術(shù)支撐和全球網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓經(jīng)銷商和采購商隨時(shí)隨地通過網(wǎng)絡(luò)做生意。
另外，今年服裝節(jié)期間，廣州市越秀區(qū)政府就在流花服裝商圈內(nèi)舉行電子商務(wù)示范市場(chǎng)評(píng)選，大力推廣1+1發(fā)展模式,即“實(shí)體店+網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)”。壹馬服裝批發(fā)廣場(chǎng)總經(jīng)理何偉強(qiáng)表示，傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展電子商務(wù)，是將傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈及物流體系、線下渠道等各“重”環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)線上線下立體營銷。
中國力量6：設(shè)計(jì)師優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌資源
經(jīng)過一輪原材料、勞動(dòng)力成本上漲，以及歐美債務(wù)危機(jī)引發(fā)消費(fèi)低迷，一些依靠出口訂單的專業(yè)市場(chǎng)利潤被擠到贏虧臨界點(diǎn)。許多專業(yè)市場(chǎng)商戶從中美夢(mèng)中驚醒，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，那些擁有自主品牌、擁有較強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)能力的同行，在這場(chǎng)成本戰(zhàn)中不但站穩(wěn)腳跟還獲得快速發(fā)展，設(shè)計(jì)師對(duì)于企業(yè)和品牌發(fā)展的重要性也再次得到了引證。廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長劉岳屏指出，廣東不乏優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，但沒有把這些設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌資源，很多設(shè)計(jì)師與企業(yè)老板的合作并沒有發(fā)揮出應(yīng)有優(yōu)勢(shì)。
但這種形勢(shì)在這幾年有所改觀，一些專業(yè)市場(chǎng)甚至還專門設(shè)立了設(shè)計(jì)師工作室；位于中大布匹商圈的廣州國際輕紡城每年一屆舉行的“廣東大學(xué)生時(shí)裝周”，也是為品牌甄選人才提供新鮮血液源泉。紅棉總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示，日前，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)到紅棉視察，其中一個(gè)任務(wù)就是為設(shè)計(jì)師尋求品牌商合作，為設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化找出路。“如今面料企業(yè)也紛紛加入到與服裝設(shè)計(jì)師、服裝企業(yè)的近距離對(duì)話中來。” 劉岳屏表示，現(xiàn)在流花很多服裝企業(yè)都有設(shè)計(jì)隊(duì)伍，學(xué)會(huì)應(yīng)用國際流行資訊，并把這種資源應(yīng)用到設(shè)計(jì)中去。
